Konkurencja na obecnym rynku ręczników drukowanych staje się coraz bardziej zacięta, a podobieństwa między produktami są coraz bardziej uderzające. Dodatkowo konsumenci doświadczają zmęczenia estetycznego. Aby przebić się przedsiębiorstwom, potrzebna jest duża różnorodność. Można zastosować innowacje projektowe, ponownie dopasować konkretne potrzeby klientów, a także zaktualizować technologię produkcji i opracować nowe strategie marketingowe, dostosowane do konkretnych sytuacji.
1. Zakończ jednolitość: Wykorzystaj IP, aby wartość druków przestała być banalna
Wcześniej właściciel firmy drukarskiej powiedział, że jego ręczniki drukowane nie są po prostu lubiane przez nikogo i nie miał pojęcia, co się dzieje. Jakość produktu była w rzeczywistości dość dobra.
Jednym z wniosków, do jakiego doszliśmy po przeanalizowaniu jego produktów, było to, że wzory drukowane na nich są naprawdę brzydkie i nie wzbudzają wcale chęci zakupu. Główne zaletą ręczników z nadrukiem jest właśnie estetyka wzorów. Dopiero wtedy, gdy wzory będą podobać się konsumentom, produkty będą się lepiej sprzedawać. Oczywiście jakość produktu również odgrywa bardzo ważną rolę.
Jak zatem możemy uczynić wzory na zamówienie bardziej atrakcyjnymi dla wszystkich? Jak wywołać rezonans wartościowy?
● Współprace cross-borderowe: Współpraca z popularnymi filmami, serialami, animacjami oraz markami muzealnymi (takimi jak np. produkty kulturowo- twórcze Muzeum Pałacu, Disney czy krajowe modne marki), wprowadzając limitowane produkty wspólnych edycji, przyciągające bazy fanów. Co więcej, również duże wydarzenia i gry stanowią obiecujące obszary do zaangażowania.
● Symbole kulturowe regionalne: Poznaj niektóre charakterystyczne elementy lokalizacji, aby stworzyć kulturowo rozpoznawalne „ręczniki-biznesowe miasta”, które są odpowiednie jako upominki podróżnicze. Jednak niektóre duże parki rozrywki również są bardzo dobrym wyborem.
● Indywidualna personalizacja: Oferujemy klientom usługi druku na życzenie (np. personalizacja zdjęć, tekstów, ilustracji itp.), aby zaspokoić wewnętrzne pragnienie każdego klienta dotyczące czegoś „unikatowego”. Na przykład personalizacja prywatna również cieszy się dużym powodzeniem wśród wielu konsumentów.
2. Produkty oparte na scenariuszach
Niektóre opakowania produktu nadal są bardzo potrzebne. Mogą nie tylko przyciągać uwagę konsumentów, ale również nieświadomie dostarczać tzw. wartości emocjonalnych. W związku z tym wprowadzenie niektórych gwarantowanych produktów w wersji premium, dopasowanie ilustracji rysowanych ręcznie oraz dodanie usług personalizacji kartek z życzeniami itp., może również zapewnić konsumentom lepsze wrażenia zakupowe.
3. Uaktualnienie technologiczne (cyfrowa technologia personalizacji druku zastępująca tradycyjną technologię druku)
Zastosowano technologię druku cyfrowego zastępującą tradycyjną technologię druku. W porównaniu z drukiem tradycyjnym, cyfrowa technologia personalizacji druku oferuje wiele zalet.
Cyfrowa technologia personalizacji druku nie nakłada ograniczeń w dopasowaniu kolorów wzoru. Poprzez zastosowanie technologii druku cyfrowego można personalizować i wytwarzać dowolne wzory i kolory.
Cyfrowa technologia personalizacji druku nie wymaga wykonywania form drukowych. Wystarczy bezpośrednio zaimportować projekt do systemu produkcyjnego maszyny. Dodatkowo modyfikacja projektu może zostać wykonana wyłącznie w programie, a następnie zaimportowana do systemu produkcyjnego. Natomiast w przypadku druku tradycyjnego konieczne jest wykonanie form drukowych, co wiąże się z wysokimi kosztami i dużym nakładem czasu. W przypadku zmiany projektu konieczne byłoby ponowne wykonanie form drukowych.
Technologia personalizacji druku cyfrowego charakteryzuje się szybką produkcją. W porównaniu z drukiem tradycyjnym jest około pięć razy szybsza, a w niektórych przypadkach nawet jeszcze szybsza.
Minimalna wielkość zamówienia dla technologii personalizacji druku cyfrowego jest bardzo niska – zazwyczaj możliwe jest zrealizowanie zaledwie 100 sztuk. W porównaniu z tradycyjnym drukiem, którego minimalne zamówienia często wynoszą kilka tysięcy sztuk, jest to zdecydowanie lepiej dopasowane do obecnych potrzeb rynku. Szybka reakcja to obecna tendencja rynkowa.
Technologia personalizacji druku cyfrowego cechuje się wysokim odwzorowaniem kolorów. W porównaniu z drukiem tradycyjnym kolory są bardziej żywe i precyzyjne.
4. Nowe kanały, nowy marketing
Dostępnych jest jednocześnie wiele platform e-commerce
Współcześnie wiele platform, takich jak Douyin, Xiaohongshu czy 1688, posiada dużą ilość ruchu. Wiele użytkowników może stopniowo stać się konsumentami własnych produktów. Oczywiście, aby zdobyć ruch i sprzedaż na tych platformach, przedsiębiorstwa same muszą dobrze z nich korzystać.
Kluczem do przełamania impasu w zakresie ręczników drukowanych jest tworzenie wartości emocjonalnych poprzez projektowanie oraz rozwiązywanie problemów produkcyjnych za pomocą technologii.
W krótkim okresie ruch można szybko zdobyć dzięki współpracy z osobistościami IP i personalizacji. Jednak dla długoterminowego rozwoju konieczne jest posiadanie własnej, kluczowej technologii, dobre wykonanie segmentacji rynku produktów oraz zdobycie uznania konsumentów jako kluczowego czynnika.
EN