Güncel baskılı havlu pazarında rekabet giderek daha da sertleşmekte olup, artan homojenleşme ile birlikte tüketicilerin estetik yorgunluk yaşadığı şu anki durumda, firmaların öne çıkabilmesi için büyük çaba göstermeleri gerekiyor. Tasarım konusunda yenilikler yapabilirler, talepleri yeniden daha doğru şekilde eşleştirebilirler ve elbette üretim teknolojilerini geliştirerek senaryolara dayalı yeni pazarlama planları oluşturabilirler.
1. Homojenleşmeyi kırın: Baskıların değerinin sıradan olmaktan çıkması için fikrini (IP) kullanın
Daha önce bir baskı firmasının sahibi, bastığı havluların kimsenin ilgisini çekmediğini ve neden böyle olduğunu anlamadığını söylemişti. Ürün kalitesi aslında oldukça iyiydi.
Ürünlerine baktıktan sonra vardığımız sonuçlardan biri, basılı desenlerin gerçekten çok çirkin olması ve insanların satın alma isteğini hiç uyandırmamasıydı. Basılı havluların ana satış noktası, üzerindeki basılı desenlerdir. Yalnızca basılı desenler tüketiciler tarafından beğenildiğinde ürünler daha iyi satılır. Elbette ürün kalitesi de çok önemli bir faktördür.
Peki özel sipariş üzerine basılan desenleri herkes için daha çekici hale nasıl getirebiliriz? Değerlerde bir yankı nasıl oluşturulabilir?
● Ortaklaşa sektörler arası iş birlikleri: Popüler bazı film, animasyon ve müze markalarıyla (örneğin Saray Müzesi'nin kültürel ve yaratıcı ürünlerinin, Disney'in ve yerli trend markaların) iş birliği yaparak sınırlı sayıda ortak ürün çıkarılması, hayran kitlesini çekmek amacıyla. Elbette büyük ölçekli bazı etkinlikler ve oyunlar da katılım için iyi alanlardır.
● Bölgesel kültür sembolleri: Yerel bölgenin dikkat çekici unsurlarını keşf ederek kültürel olarak tanınabilir "şehir iş kartı havluları" oluşturun, bu ürünler seyahat anı eşyası senaryoları için uygundur. Ancak bazı büyük tematik parklar da oldukça iyi alternatifler olabilir.
● Kişiselleştirilmiş özelleştirme: Müşterilere (örneğin fotoğraf, metin, illüstrasyonlar vb. olacak şekilde) kendi kendine baskı hizmeti sunarak herkesin kalbinde yer eden "benzersiz" talepleri karşılayın. Örneğin özel özelleştirme, birçok tüketici tarafından da tercih edilmektedir.
2. Senaryoya dayalı ürünler
Bazı ürünlerin ambalajı hâlâ oldukça gereklidir. Bu ambalajlar yalnızca tüketicilerin dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda bilinçsizce duygusal değer sunar. Bu nedenle, yüksek kaliteli garanti içeren hediye kutusu paketleri piyasaya sürmek ya da bazı el çizimi illüstrasyon ambalajları ile özel mesaj kartı hizmeti gibi ek hizmetler sunmak da tüketicilere daha iyi bir deneyim sunabilir.
3. Teknolojik Yükseltme (Dijital baskı özelleştirme teknolojisi, geleneksel baskıyı değiştirmek için)
Geleneksel baskı teknolojisinin yerine dijital baskı teknolojisi benimsenmiştir. Geleneksel baskıya kıyasla dijital baskı özelleştirme teknolojisinin birçok avantajı vardır.
Dijital baskı özelleştirme teknolojisinde desen renk eşleme konusunda hiçbir kısıtlama yoktur. Her türlü desen ve renk, dijital baskı teknolojisi aracılığıyla özelleştirilerek üretilebilir.
Dijital baskı özelleştirme teknolojisi için plaka yapmaya gerek yoktur. Tasarım taslağı doğrudan ekipman üretim sistemine aktarılır. Ayrıca, tasarım taslağında yapılacak değişiklikler yalnızca yazılımda tamamlanarak üretim sistemine aktarılır. Geleneksel baskı yapılacaksa plaka yapımı gereklidir; bu hem maliyetli hem de zaman alıcıdır. Eğer taslak değiştirilirse plaka yapımı işlemi tekrar edilmelidir.
Dijital baskı özelleştirme teknolojisinin üretim hızı hızlıdır. Geleneksel baskıyla karşılaştırıldığında yaklaşık beş kat daha hızlıdır ve bazıları hatta daha da hızlıdır.
Dijital baskı özelleştirme teknolojisi için minimum sipariş miktarı çok düşüktür, genellikle 100 parça özelleştirilebilir. Geleneksel baskının minimum sipariş miktarı ise sıklıkla birkaç bin parçadır ve gerçekten de mevcut pazar talebine daha uygundur. Hızlı yanıt, mevcut pazar talebi yönüdür.
Dijital baskı özelleştirme teknolojisinin renk geri kazanım oranı yüksektir. Geleneksel baskıyla karşılaştırıldığında renkler daha canlıdır ve hassasiyet de daha yüksektir.
4. Yeni kanallar, yeni pazarlama
Birden fazla e-ticaret platformu aynı anda kullanılabilir
Günümüzde, Douyin, Xiaohongshu ve 1688 gibi birçok platformda çok fazla trafik var. Birçok kullanıcı zamanla kendi ürünlerinin tüketicisi olmaya başlayabiliyor. Tabii ki bu platformlarda trafik ve satış elde etmek için işletmelerin kendilerinin iyi bir şekilde operasyon yapmaları gerekiyor.
Baskılı havluların çıkmazını aşmanın anahtarı, tasarımla duygusal değer yaratmak ve teknolojiyle üretimdeki sorunları çözmek.
Kısa vadede, IP iş birlikleri ve kişiselleştirilmiş özelleştirme yoluyla hızlıca trafik elde edilebilir. Ancak uzun vadeli gelişim için yine kendi çekirdek teknolojisine sahip olmak, ürün pazarlama segmentasyonunu iyi yapmak ve tüketicilerden tanınma elde etmek anahtar olmaya devam ediyor.
EN
