Cạnh tranh trong thị trường khăn in hiện tại ngày càng trở nên khốc liệt, mức độ đồng nhất hóa ngày càng gia tăng, kết hợp với tình trạng mệt mỏi thẩm mỹ của người tiêu dùng hiện nay. Để đột phá, các doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều công sức, có thể tiến hành đổi mới thiết kế, xác định lại chính xác nhu cầu, đương nhiên cũng cần nâng cấp công nghệ sản xuất và phát triển kế hoạch tiếp thị mới dựa trên các kịch bản cụ thể.
1. Phá vỡ sự đồng nhất hóa: Sử dụng IP để tạo giá trị cho các mẫu in không còn nhàm chán
Trước đây, chủ một doanh nghiệp in ấn từng chia sẻ rằng khăn in của ông không ai thích, ông hoàn toàn không hiểu chuyện gì đang xảy ra. Về chất lượng sản phẩm, thực tế nó khá tốt.
Một kết luận chúng tôi rút ra sau khi xem xét các sản phẩm của anh ấy là các họa tiết in trên sản phẩm trông thực sự kém bắt mắt và khiến người tiêu dùng hoàn toàn mất đi mong muốn mua sắm. Điểm bán hàng chính của những chiếc khăn in họa tiết là các họa tiết in trên đó. Chỉ khi các họa tiết in được người tiêu dùng yêu thích thì sản phẩm mới bán chạy. Tất nhiên, chất lượng sản phẩm cũng là một điểm rất quan trọng.
Vậy làm thế nào để chúng ta có thể làm cho các họa tiết in theo yêu cầu trở nên hấp dẫn hơn đối với tất cả mọi người? Làm thế nào để khơi gợi sự đồng cảm về giá trị?
● Hợp tác liên ngành: Hợp tác với một số bộ phim truyền hình, hoạt hình và các thương hiệu đình đám (chẳng hạn như các sản phẩm văn hóa sáng tạo của Cố Cung, Disney và các thương hiệu nội địa đang được ưa chuộng), cho ra mắt các sản phẩm hợp tác phiên bản giới hạn, thu hút các nhóm người hâm mộ. Tất nhiên, một số sự kiện quy mô lớn và các trò chơi cũng là những lĩnh vực đáng để tham gia.
● Biểu tượng văn hóa vùng miền: Khám phá một số yếu tố đặc trưng của địa phương để tạo ra những chiếc khăn "thẻ doanh nghiệp thành phố" mang tính nhận diện văn hóa, phù hợp với tình huống mua làm quà lưu niệm du lịch. Tuy nhiên, một số công viên chủ đề lớn cũng là lựa chọn rất tốt.
● Cá nhân hóa theo yêu cầu: Chúng tôi cung cấp dịch vụ in ấn DIY cho khách hàng (chẳng hạn như tùy chỉnh hình ảnh, chữ viết, minh họa, v.v.) để đáp ứng nhu cầu "duy nhất" trong lòng mỗi người. Ví dụ, tùy chỉnh riêng biệt cũng được nhiều người tiêu dùng yêu thích.
2. Sản phẩm theo tình huống sử dụng
Một số kiểu bao bì sản phẩm vẫn rất cần thiết. Nó không chỉ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mà còn mang lại giá trị cảm xúc một cách vô thức. Do đó, việc ra mắt các sản phẩm hộp quà cao cấp được bảo đảm, hoặc kết hợp với bao bì minh họa vẽ tay và thêm dịch vụ in lời chúc cá nhân hóa, v.v., cũng có thể mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người tiêu dùng.
3. Nâng cấp công nghệ (Công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh thay thế công nghệ in truyền thống)
Công nghệ in kỹ thuật số được áp dụng để thay thế cho công nghệ in truyền thống. So với in truyền thống, công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh có nhiều ưu điểm.
Công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh không có giới hạn về phối màu hoa văn. Bất kỳ hoa văn và màu sắc nào cũng có thể được tùy chỉnh và sản xuất thông qua công nghệ in kỹ thuật số.
Công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh không yêu cầu làm khuôn in. Chỉ cần nhập trực tiếp bản thiết kế vào hệ thống sản xuất thiết bị. Ngoài ra, việc chỉnh sửa bản thiết kế chỉ cần hoàn tất trong phần mềm rồi sau đó nhập vào hệ thống sản xuất. Nếu là in truyền thống thì cần phải làm khuôn in, điều này không chỉ tốn kém mà còn mất nhiều thời gian. Nếu thay đổi bản thiết kế, thao tác làm khuôn in lại phải thực hiện lại từ đầu.
Tốc độ sản xuất của công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh rất nhanh. So với in truyền thống, nó nhanh hơn khoảng năm lần, và một số trường hợp thậm chí còn nhanh hơn nữa.
Số lượng đặt hàng tối thiểu cho công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh rất thấp, thường chỉ cần 100 sản phẩm là có thể tùy chỉnh. So với số lượng đặt hàng tối thiểu của in truyền thống, thường là vài nghìn sản phẩm, thì nó thực sự phù hợp hơn với nhu cầu thị trường hiện tại. Khả năng phản hồi nhanh là xu hướng của nhu cầu thị trường hiện nay.
Công nghệ in kỹ thuật số tùy chỉnh có tỷ lệ tái tạo màu sắc cao. So với in truyền thống, màu sắc sống động hơn và độ chính xác cũng cao hơn.
4. Kênh mới, tiếp thị mới
Đồng thời có sẵn trên nhiều nền tảng thương mại điện tử
Ngày nay, nhiều nền tảng như Douyin, Xiaohongshu và 1688 có lượng truy cập lớn. Nhiều người dùng có thể dần trở thành khách hàng tiêu dùng của chính sản phẩm đó. Tất nhiên, để có được lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng trên những nền tảng này, các doanh nghiệp cần tự vận hành tốt.
Chìa khóa để phá vỡ thế bế tắc của khăn in lụa nằm ở việc tạo ra giá trị cảm xúc thông qua thiết kế và giải quyết các điểm đau trong sản xuất bằng công nghệ.
Trong ngắn hạn, có thể nhanh chóng thu hút lưu lượng truy cập thông qua các hợp tác IP và cá nhân hóa theo yêu cầu. Tuy nhiên, để phát triển lâu dài, vẫn cần phải sở hữu công nghệ cốt lõi riêng, thực hiện tốt việc phân khúc thị trường sản phẩm và giành được sự công nhận từ người tiêu dùng làm yếu tố then chốt.
EN
