Konkurencija esamuose spausdintų rankšluosčių rinkoje darosi vis karštesnė, o homogeniškumas – vis didesnis. Tai dar labiau pablogina situaciją, kai vartotojai patiria estetinį nuovargį. Įmonėms, norinčioms prasiveržti, reikės įdėti daug pastangų. Jos gali įgyvendinti dizaino inovacijas, tiksliau atitikti esamus poreikius, o žinoma, taip pat modernizuoti gamybą ir kurti naujas rinkodaros strategijas, paremtas konkrečiomis situacijomis.
1. Pažeisti homogeniškumą: panaudoti IP, kad spausdiniai nebebūtų paprasti ir įprasti
Ankščiau vienas spausdinimo įmonės savininkas sakė, kad jo spausdinti rankšluosčiai tiesiog niekam nepatiko ir jis nesuprato, kas vyksta. Iš esmės produkto kokybė buvo gana gera.
Vienas išvadų, kurią padarėme apžvelgę jo produktus, buvo tokia, kad spausdintos rašybos atrodė tikrai bjauriai ir žmonėms sukeldavo visišką norą pirkti. Pagrindinė spausdintų rankšluosčių pardavimo vieta yra spausdintos rašybos. Tik tada, kai spausdintos rašybos patinka vartotojams, gali būti geriau parduodami produktai. Žinoma, produkto kokybė taip pat yra labai svarbus kriterijus.
Taigi, kaip mes galime padaryti, kad individualizuotos spausdintos rašybos būtų patrauklesnės visiems? Kaip sukelti vertės rezonansą?
● Bendradarbiavimo projektai: bendradarbiauti su kai kuriais populiariais kino, animacinių filmų ir muziejų įvaizdžiais (pvz., su Palačiaus muziejaus, „Disney“ ir vidinių trendų prekių ženklų kultūriniais kūrybiniais produktais), kad būtų pristatyti leidžiami bendradarbiavimo produktai, traukiantys fanų auditoriją. Žinoma, kai kurios didelio masto renginiai ir žaidimai taip pat yra geros bendradarbiavimo sritys.
● Regioninės kultūros simboliai: Išsiaiškinkite keletą vietinių savybių, kad sukurtumėte kultūriškai atpažįstamus „miesto verslo vizitinės servetėles“, kurios tiktų kaip kelionės suvenyrai. Tačiau kai kurie dideli teminiai parkai taip pat yra puikus pasirinkimas.
● Individualus personalizavimas: Mes siūlome klientams DIY spausdinimo paslaugas (pvz., individualizuoti nuotraukas, tekstą, iliustracijas ir pan.), kad būtų patenkinta kiekvieno žmogaus širdyje glūdinti „unikali“ paklausa. Pvz., privatus personalizavimas taip pat patiko daugeliui vartotojų.
2. Scenarijumi pagrįsti produktai
Kai kuris produkto pakuotė vis dar yra labai būtina. Ji ne tik traukia vartotojų dėmesį, bet ir nevalingai suteikia vadinamąją emocinę vertę. Todėl pristatant kai kurias aukštos klasės dovanų dėžutes su garantuotais produktais arba derinant kai kurias rankomis pieštas iliustracijas pakuotėje ir pridedant individualizuotų linkėjimų kortelių paslaugas ir pan., taip pat galima suteikti vartotojams geresnį patyrimą.
3. Technologinis patobulinimas (skaitmeninės spausdinimo personalizavimo technologijos, pakeičiančios tradicinį spausdinimą)
Pritaikyta skaitmeninė spausdinimo technologija, kuri pakeičia tradicinį spausdinimą. Lyginant su tradiciniu spausdinimu, skaitmeninės spausdinimo personalizavimo technologijos turi daug privalumų.
Skaitmeninės spausdinimo personalizavimo technologijos netaiko apribojimų raštų spalvų kombinavimui. Bet kokį raštą ir bet kokią spalvą galima sukurti ir pagaminti naudojant skaitmeninio spausdinimo technologiją.
Skaitmeninės spausdinimo personalizavimo technologijos nereikalauja plokščių gamybos. Pakanka tiesiogiai importuoti dizaino eskizą į įrenginių gamybos sistemą. Be to, eskizo pakeitimai atliekami tik programinėje įrangoje, o po to importuojami į gamybos sistemą. Jei tai būtų tradicinis spausdinimas, būtų reikalinga plokščių gamyba, kuri yra ne tik brangi, bet ir laiko sąnaudų reikalaujanti. Jei eskizas būtų pakeistas, plokščių gamybos operacija turėtų būti atlikta iš naujo.
Skaitmeninio spausdinimo personalizavimo technologijos gamybos sparta yra greita. Lyginant su tradiciniu spausdinimu, ji yra maždaug penkis kartus greitesnė, o kai kurios detalės – net dar greitesnės.
Skaitmeninio spausdinimo personalizavimo technologijos minimalus užsakymo kiekis yra labai mažas, paprastai galima užsisakyti 100 vnt. Lyginant su tradiciniu spausdinimu, kur minimalus užsakymo kiekis dažnai siekia tūkstančius, ši technologija tikrai geriau atitinka dabartinę rinkos paklausą. Greitas atsakas yra dabartinės rinkos paklausos kryptis.
Skaitmeninio spausdinimo personalizavimo technologija turi aukštą spalvų atkūrimo tikslumą. Lyginant su tradiciniu spausdinimu, spalvos yra gyvesnės ir tikslumas taip pat didesnis.
4. Nauji kanalai, naujasis marketingas
Prieinamos kelios elektroninės komercijos platformos vienu metu
Šiuolaikinėse platformose, tokiose kaip Douyin, Xiaohongshu ir 1688, yra daug eismo. Daugelis vartotojų gali pamažu tapti savo paties prekių vartotojais. Žinoma, kad gauti eismą ir pardavimus šiose platformose, įmonės pačios turi gerai jas valdyti.
Spausdintų rankšluosčių aklavietės įveikimo raktas yra sukurti emocijinę vertę per dizainą ir naudojant technologijas išspręsti gamybos problemas.
Trumpuoju laikotartiu eismą galima greitai gauti per IP bendradarbiavimus ir asmeninį pritaikymą. Tačiau ilgalaikiam vystymuisi vis dar reikia turėti savo branduolinių technologijų, gerai atlikti produktų rinkos segmentavimą ir laimėti vartotojų pripažinimą kaip pagrindinį veiksnį.
EN
