Конкуренция на текущем рынке печатных полотенец становится все более ожесточенной, товары все больше однородны. Плюс к этому у потребителей наблюдается эстетическое утомление. Чтобы выйти из этой ситуации, предприятиям нужно приложить значительные усилия. Они могут внедрять инновационные дизайнерские решения, заново соотносить точные требования рынка, а также модернизировать технологии производства и разрабатывать новые маркетинговые стратегии, основанные на конкретных ситуациях.
1. Преодолеть однородность: использовать авторские права, чтобы сделать ценность печати необычной
Ранее владелец предприятия по производству печатной продукции говорил, что его полотенца с печатью никому не нравились, и он не понимал, в чем дело. Качество продукции было на самом деле довольно высоким.
Один из выводов, к которому мы пришли, изучив его продукты, заключался в том, что напечатанные узоры выглядели очень некрасиво и совершенно не вызывали желания купить. Основным преимуществом продаваемых полотенец с печатью являются именно напечатанные узоры. Только в том случае, если напечатанные узоры будут пользоваться спросом у потребителей, продукция будет лучше продаваться. Разумеется, качество продукции также является очень важным фактором.
Как же сделать персонализированные напечатанные узоры более привлекательными для всех? Как вызвать ценовое резонирование?
● Совместные кросс-отраслевые проекты: сотрудничество с популярными кинолентами, телесериалами, анимацией и музейными объектами (например, культурными и творческими продуктами Дворцового музея, Disney и отечественными трендовыми брендами) для выпуска лимитированных коллаборативных продуктов, привлекающих фан-базы. Разумеется, участие в крупных мероприятиях и играх также может стать хорошей сферой взаимодействия.
● Региональные культурные символы: изучите некоторые характерные черты местного района, чтобы создать культурно узнаваемые «сувенирные полотенца-визитки города», которые подойдут для сценариев сувениров на путешествия. Однако некоторые крупные тематические парки также являются очень хорошим выбором.
● Персонализированная настройка: мы предлагаем клиентам услуги печати по индивидуальному заказу (например, настройка фотографий, текста, иллюстраций и т. д.) для удовлетворения внутренней потребности каждого в «уникальности». Например, индивидуальный заказ также пользуется большой популярностью среди многих потребителей.
2. Продукты, основанные на сценариях
Некоторая упаковка товара по-прежнему очень важна. Она не только привлекает внимание потребителей, но и бессознательно может предоставлять так называемую эмоциональную ценность. Таким образом, выпуск некоторых гарантийных продуктов в премиум-упаковке, дополнение некоторых упаковок с рисунками, выполненными от руки, а также добавление услуг по нанесению персонализированных поздравлений и т. п. также может предложить потребителю лучший опыт.
3. Технологическое обновление (технология цифровой печати с возможностью персонализации вместо традиционной печатной технологии)
Для замены традиционной печатной технологии применяется технология цифровой печати. По сравнению с традиционной печатью, технология цифровой печати с возможностью персонализации обладает многими преимуществами.
Технология цифровой печати с возможностью персонализации не имеет ограничений по сочетанию цветов и рисунков. С помощью технологии цифровой печати можно персонализировать и изготовить любой рисунок и любой цвет.
Технология цифровой печати с возможностью персонализации не требует изготовления печатных форм. Достаточно просто загрузить проект в систему производственного оборудования. Кроме того, изменения в проекте можно выполнить только в программном обеспечении, а затем импортировать в производственную систему. Если же используется традиционная печать, требуется изготовление печатных форм, что не только дорого, но и занимает много времени. При изменении макета операция изготовления печатных форм должна быть выполнена заново.
Скорость производства при использовании технологии цифровой печати с индивидуальными настройками высока. По сравнению с традиционной печатью, она примерно в пять раз быстрее, а в некоторых случаях — даже ещё быстрее.
Минимальный заказ для технологии цифровой печати с индивидуальными настройками очень низок, обычно можно заказать индивидуальное изготовление начиная с 100 штук. По сравнению с минимальным заказом для традиционной печати, который зачастую составляет несколько тысяч, это действительно лучше соответствует текущему спросу на рынке. Быстрая реакция — это направление текущего спроса на рынке.
Технология цифровой печати с индивидуальными настройками обладает высокой степенью воспроизведения цвета. По сравнению с традиционной печатью, цвета более яркие, а точность также выше.
4. Новые каналы, новый маркетинг
Доступно несколько интернет-магазиней одновременно
Сегодня многие платформы, такие как Douyin, Xiaohongshu и 1688, имеют большой объем трафика. Многие пользователи могут постепенно становиться потребителями собственных товаров. Конечно, чтобы получить трафик и продажи на этих платформах, предприятиям необходимо хорошо управлять ими самостоятельно.
Ключом к преодолению тупика в производстве бумажных полотенец является создание эмоциональной ценности посредством дизайна и решение проблем производства с помощью технологий.
В краткосрочной перспективе трафик можно быстро получить благодаря сотрудничеству с IP и персонализированной настройке. Однако для долгосрочного развития все же необходимо обладать собственными ключевыми технологиями, хорошо выполнять сегментацию рынка товаров и завоевывать признание потребителей как ключевой фактор.
EN