La concorrenza nel mercato attuale degli asciugamani stampati sta diventando sempre più accesa, con un livello crescente di omogeneità. A questo si aggiunge la stanchezza estetica dei consumatori. Per distinguersi, le aziende devono impegnarsi molto, introducendo innovazioni di design, riallineando le offerte alle esigenze precise del mercato e, naturalmente, aggiornando le tecnologie produttive e sviluppando nuove strategie di marketing basate sugli scenari reali.
1. Rompere l'omogeneità: utilizzare IP per rendere il valore delle stampe straordinario
In precedenza, il proprietario di un'azienda di stampa ha detto che i suoi asciugamani stampati semplicemente non piacevano a nessuno e non capiva il motivo. La qualità del prodotto in realtà era piuttosto buona.
Una conclusione a cui siamo giunti dopo aver esaminato i suoi prodotti è stata che i motivi stampati erano davvero poco attraenti e facevano perdere del tutto la voglia di acquistare. Il principale punto di forza dei teli stampati è rappresentato proprio dai motivi stampati. Solo quando i motivi stampati incontrano il favore dei consumatori i prodotti possono vendere meglio. Certo, anche la qualità del prodotto è un aspetto molto importante.
Come possiamo rendere i motivi personalizzati più attraenti per tutti? Come suscitare una risonanza di valore?
● Collaborazioni interdisciplinari: Collaborare con popolari film, serie televisive, animazioni e IP museali (come i prodotti culturalmente creativi del Palazzo Imperiale, Disney e marchi di tendenza nazionali), lanciando prodotti speciali in edizione limitata per attrarre fan. Certo, anche grandi eventi e giochi possono rappresentare un'area interessante per collaborazioni.
● Simboli culturali regionali: Esplora alcuni elementi distintivi della zona locale per creare asciugamani con "logo della città" culturalmente riconoscibili, adatti come souvenir da viaggio. Tuttavia, anche alcuni grandi parchi a tema sono ottime scelte.
● Personalizzazione personalizzata: Offriamo ai clienti servizi di stampa fai-da-te (ad esempio personalizzazione di foto, testi, illustrazioni, ecc.) per soddisfare la richiesta di "unicità" nel cuore di tutti. Ad esempio, la personalizzazione privata è apprezzata da molti consumatori.
2. Prodotti basati su scenari
Alcuni imballaggi del prodotto sono ancora molto necessari. Non solo possono attirare l'attenzione dei consumatori, ma anche fornire inconsciamente cosiddetti valori emotivi. Pertanto, lanciare prodotti garantiti in confezioni regalo di alta qualità oppure abbinare imballaggi con illustrazioni a mano e aggiungere servizi come la personalizzazione di biglietti di auguri, ecc., può offrire ai consumatori un'esperienza migliore.
3. Aggiornamento tecnologico (tecnologia di stampa digitale personalizzata al posto della tecnologia di stampa tradizionale)
La tecnologia di stampa digitale è adottata per sostituire la tecnologia di stampa tradizionale. Rispetto alla stampa tradizionale, la tecnologia di stampa digitale personalizzata presenta molti vantaggi.
La tecnologia di stampa digitale personalizzata non ha limitazioni per l'abbinamento dei colori dei motivi. Qualsiasi motivo e qualsiasi colore possono essere personalizzati e prodotti attraverso la tecnologia di stampa digitale.
La tecnologia di stampa digitale personalizzata non richiede la preparazione delle lastre. È sufficiente importare direttamente il progetto nel sistema produttivo dell'attrezzatura. Inoltre, la modifica del progetto deve essere completata soltanto tramite il software e successivamente importata nel sistema produttivo. Nel caso della stampa tradizionale, invece, è necessaria la preparazione delle lastre, che non solo è costosa, ma anche dispendiosa in termini di tempo. Se il progetto viene modificato, l'operazione di preparazione delle lastre deve essere ripetuta.
La velocità di produzione della tecnologia di personalizzazione tramite stampa digitale è elevata. Rispetto alla stampa tradizionale, è circa cinque volte più veloce e in alcuni casi è ancora più rapida.
La quantità minima d'ordine per la tecnologia di personalizzazione tramite stampa digitale è molto bassa, solitamente si può personalizzare già a partire da 100 pezzi. Confrontata con la quantità minima d'ordine della stampa tradizionale, che spesso è di diverse migliaia di unità, è sicuramente più adatta alle attuali esigenze di mercato. Una risposta rapida rappresenta la direzione richiesta dal mercato attuale.
La tecnologia di personalizzazione tramite stampa digitale garantisce un'elevata resa dei colori. Rispetto alla stampa tradizionale, i colori sono più vivaci e la precisione è maggiore.
4. Nuovi canali, nuovo marketing
Sono disponibili contemporaneamente su diverse piattaforme di e-commerce
Oggi, molte piattaforme come Douyin, Xiaohongshu e 1688 hanno molto traffico. Molti utenti possono gradualmente diventare consumatori dei loro stessi prodotti. Certo, per ottenere traffico e vendite su queste piattaforme, le aziende devono saperle gestire bene.
La chiave per superare l'impasse degli asciugamani stampati sta nel creare valore emotivo attraverso il design e risolvere i problemi produttivi grazie alla tecnologia.
Nel breve termine, è possibile ottenere rapidamente traffico grazie a collaborazioni con IP e personalizzazioni. Tuttavia, per uno sviluppo a lungo termine, è necessario possedere una propria tecnologia avanzata, svolgere un buon lavoro di segmentazione del mercato dei prodotti e ottenere il riconoscimento da parte dei consumatori come elemento chiave.
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