Конкуренція на сучасному ринку друкарських рушників стає все більш жорсткою, зростає однорідність продукції. Цьому сприяє й сьогодення, коли споживачі втомилися від однакового дизайну. Щоб вирізнитися, підприємствам потрібно докласти чимало зусиль. Варто зробити акцент на дизайні, знову визначити точні потреби клієнтів, а також модернізувати виробничі технології й розробити нові маркетингові плани, орієнтовані на конкретні ситуації.
1. Подолати однорідність: використовувати авторські ідеї, щоб зробити друковані зображення незвичайними
Раніше власник підприємства з друку рушників казав, що його друкарські рушники нікому не подобаються, і він не розуміє, у чому справа. Якість продукції насправді була доволі гарною.
Один із висновків, до якого ми дійшли, вивчаючи його продукцію, полягав у тому, що друковані візерунки виглядали дуже некрасиво і зовсім не викликали бажання купувати. Головна перевага рушників з друком — це самі друковані візерунки. Лише тоді, коли друковані візерунки подобаються споживачам, товари будуть краще продаватися. Звісно, якість продукції також є дуже важливим фактором.
То як же зробити друковані візерунки на замовлення більш привабливими для всіх? Як викликати ціннісний резонанс?
● Спільні крос-індивідуальні проекти: співпраця з популярними кіно-серіалами, анімаційними та музейними проектами (наприклад, культурно-освітніми продуктами Палацу музею, Disney та внутрішніми трендовими брендами) для випуску лімітованих колабораційних продуктів, що приваблюють фан-бази. Звісно, деякі великі заходи та ігри також є гарними сферами для участі.
● Регіональні культурні символи: Вивчіть деякі характерні елементи місцевого регіону, щоб створити культурно упізнавані «сувенірні рушники-візитки міста», які добре підходять для сценаріїв подарунків під час подорожей. Проте, деякі великі тематичні парки також є чудовим вибором.
● Персоналізована індивідуалізація: Ми пропонуємо клієнтам послуги друку на замовлення (наприклад, нанесення фото, тексту, ілюстрацій тощо), щоб задовольнити внутрішню потребу кожної людини у чомусь унікальному. Наприклад, приватна індивідуалізація також користується великою популярністю серед багатьох споживачів.
2. Товари, орієнтовані на сценарії
Деякі види упаковки товарів залишаються дуже актуальними. Вони не лише можуть привернути увагу споживачів, але й несвідомо додати так звану емоційну цінність. Тож випуск деяких високоякісних подарункових наборів, забезпечених гарною упаковкою з ручними ілюстраціями, а також додавання послуги персоналізації вітальних листівок може суттєво покращити споживчий досвід.
3. Технологічне оновлення (технологія цифрового друку для заміни традиційної технології друку
Застосовується технологія цифрового друку, яка замінює традиційну технологію друку. Порівняно з традиційним друком, технологія кастомізації за допомогою цифрового друку має багато переваг.
Технологія кастомізації цифрового друку не має обмежень на підбір кольорів малюнка. Будь-який малюнок і будь-який колір можна налаштувати та виготовити за допомогою технології цифрового друку.
Технологія кастомізації цифрового друку не потребує виготовлення друкарських форм. Достатньо просто імпортувати проектний макет безпосередньо в виробничу систему обладнання. Крім того, зміни до проектного макету потрібно виконати лише в програмному забезпеченні, а потім імпортувати його у виробничу систему. Якщо використовується традиційний друк, потрібно виготовлення друкарських форм, що є не тільки витратним, але й трудомістким процесом. У разі зміни макету операцію виготовлення форм доводиться виконувати заново.
Швидкість виробництва за допомогою технології цифрового друку є високою. Порівняно з традиційним друком, вона приблизно у п’ять разів швидша, а в деяких випадках – навіть швидша.
Мінімальна партія замовлення для технології цифрового друку є дуже низькою, зазвичай можна замовити навіть 100 штук. Порівняно з мінімальною партією традиційного друку, яка часто становить кілька тисяч, ця технологія дійсно краще відповідає поточним ринковим вимогам. Швидка реакція – це напрямок розвитку поточного ринкового попиту.
Технологія цифрового друку має високу точність передачі кольору. Порівняно з традиційним друком, кольори є більш яскравими, а точність – вищою.
4. Нові канали, новий маркетинг
Одночасно доступно кілька платформ електронної комерції
Сьогодні багато платформ, таких як Douyin, Xiaohongshu та 1688, мають великий трафік. Багато користувачів з часом можуть стати споживачами власних продуктів. Звісно, щоб отримати трафік і продажі на цих платформах, підприємствам потрібно добре впоратися з їхньою експлуатацією.
Ключем до подолання безвихідного становища з друкованими рушниками є створення емоційної цінності за допомогою дизайну та вирішення проблем виробництва за допомогою технологій.
На короткий термін трафік можна швидко отримати через співпрацю з IP та персоналізоване налаштування. Однак для тривалого розвитку все ж необхідно мати власні ключові технології, добре виконати сегментацію ринку продуктів і здобути визнання споживачів як ключовий фактор.
EN