La competencia en el actual mercado de toallas impresas se está volviendo cada vez más intensa, con un creciente nivel de homogeneidad. Añadido a la situación actual del cansancio estético de los consumidores. Para que las empresas puedan destacar, necesitan esforzarse mucho. Pueden llevar a cabo innovaciones en diseño, reencontrar demandas precisas, y por supuesto, actualizar la tecnología de producción y desarrollar nuevos planes de marketing basados en escenarios.
1. Romper con la homogeneidad: Utilizar IPs para hacer que el valor de las impresiones ya no sea ordinario
Anteriormente, el propietario de una empresa de impresión comentó que sus toallas impresas simplemente no gustaban a nadie y no tenía idea de qué estaba sucediendo. La calidad del producto en realidad era bastante buena.
Una conclusión a la que llegamos tras analizar sus productos fue que los diseños impresos eran realmente feos y generaban nula deseabilidad de compra. El principal atractivo de las toallas con estampado es precisamente el diseño impreso. Solo cuando los diseños impresos son del agrado de los consumidores los productos pueden vender mejor. Por supuesto, la calidad del producto también es un factor muy importante.
¿Entonces cómo podemos hacer que los diseños personalizados de estampados sean más atractivos para todos? ¿Cómo generar resonancia de valor?
● Colaboraciones cruzadas colaborativas: Colaborar con IPs populares de series, películas, animación y museos (por ejemplo, productos culturales y creativos del Palacio Imperial, Disney y marcas de tendencia nacionales) para lanzar productos colaborativos de edición limitada que atraigan a las bases de fans. Por supuesto, también son áreas prometedoras algunos eventos de gran escala y videojuegos.
● Símbolos culturales regionales: Explore algunos elementos distintivos del área local para crear toallas con identidad cultural reconocible, denominadas «toallas de tarjeta de negocio de la ciudad», adecuadas para escenarios de recuerdos de viaje. No obstante, algunos parques temáticos grandes también son excelentes opciones.
● Personalización personalizada: Ofrecemos a los clientes servicios de impresión personalizada (por ejemplo, personalización de fotos, textos, ilustraciones, etc.) para satisfacer la demanda de «unicidad» en el corazón de cada persona. Por ejemplo, la personalización privada también es muy apreciada por muchos consumidores.
2. Productos basados en escenarios
Algunos tipos de empaques del producto siguen siendo muy necesarios. No solo pueden atraer la atención de los consumidores, sino también proporcionar inconscientemente lo que se denomina valor emocional. Por lo tanto, lanzar productos garantizados en cajas de regalo de alta gama, o combinar empaques con ilustraciones hechas a mano y añadir servicios de tarjetas con mensajes personalizados, entre otros, también puede brindar a los consumidores una experiencia más satisfactoria.
3. Actualización tecnológica (tecnología de personalización mediante impresión digital para sustituir a la tecnología tradicional de impresión
Se adopta la tecnología de impresión digital para sustituir a la tecnología tradicional de impresión. En comparación con la impresión tradicional, la tecnología de personalización mediante impresión digital tiene muchas ventajas.
La tecnología de personalización mediante impresión digital no tiene restricciones en la combinación de colores y patrones. A través de esta tecnología, cualquier patrón y cualquier color pueden ser personalizados y producidos.
La tecnología de personalización mediante impresión digital no requiere la fabricación de placas. Solo es necesario importar directamente el diseño al sistema de producción del equipo. Además, la modificación del diseño solo necesita realizarse en el software y luego importarse al sistema de producción. En el caso de la impresión tradicional, se requiere la fabricación de placas, lo cual no solo es costoso, sino también laborioso. Si se modifica el diseño, es necesario repetir la operación de fabricación de placas.
La velocidad de producción de la tecnología de personalización de impresión digital es rápida. En comparación con la impresión tradicional, es aproximadamente cinco veces más rápida, y en algunos casos incluso más.
La cantidad mínima de pedido para la tecnología de personalización de impresión digital es muy baja, generalmente se pueden personalizar 100 piezas. Comparado con la cantidad mínima de pedido de la impresión tradicional, que suele ser de varios miles, es realmente más adecuada para la demanda actual del mercado. La respuesta rápida es la dirección actual de demanda del mercado.
La tecnología de personalización de impresión digital tiene una alta tasa de reproducción de color. En comparación con la impresión tradicional, los colores son más vivos y la precisión también es mayor.
4. Nuevos canales, nuevo marketing
Múltiples plataformas de comercio electrónico están disponibles simultáneamente
Hoy en día, muchas plataformas como Douyin, Xiaohongshu y 1688 tienen mucho tráfico. Muchos usuarios pueden convertirse progresivamente en consumidores de sus propios productos. Por supuesto, para obtener tráfico y ventas en estas plataformas, las empresas necesitan operarlas bien por sí mismas.
La clave para superar el estancamiento de las toallas impresas radica en crear valor emocional a través del diseño y resolver los puntos problemáticos de producción con tecnología.
A corto plazo, se puede obtener tráfico rápidamente mediante colaboraciones con IPs y personalización. Sin embargo, para un desarrollo a largo plazo, es fundamental contar con tecnología propia, realizar una buena segmentación del mercado de los productos y lograr el reconocimiento de los consumidores como aspecto clave.
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