현재 프린트 타월 시장의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며, 제품의 동질화 현상도 심화되고 있습니다. 여기에 소비자들의 미적 피로 상황까지 더해지면서 기업들이 돌파구를 찾기는 더욱 어려워지고 있습니다. 이러한 상황을 타개하기 위해서는 기업이 많은 노력을 기울일 필요가 있습니다. 디자인 혁신을 추진하고, 소비자의 정확한 니즈에 맞는 재매칭을 시도하며, 생산 기술을 업그레이드하고 시나리오 기반의 새로운 마케팅 전략을 수립해야 할 것입니다.
1. 동질화 돌파: IP를 활용하여 프린트의 가치가 평범하지 않도록 전략 수립
한 인쇄 업체 대표는 이전에 자신의 프린트 타월이 아무에게도 호감을 얻지 못하고 있다는 사실에 혼란스러워하며, 원인을 도저히 알 수 없다고 말한 적이 있습니다. 제품 자체의 품질은 실제로 꽤 우수했습니다.
그의 제품을 살펴본 후 우리가 도달한 결론 중 하나는 프린트된 패턴이 정말 눈살을 찌푸리게 할 정도로 못생겨서, 사람들이 전혀 구매 욕구를 느끼지 못한다는 점이었습니다. 인쇄 타월의 주요 판매 포인트는 바로 그 프린트된 패턴입니다. 소비자들이 좋아하는 패턴일 때 비로소 제품은 더 잘 팔릴 수 있습니다. 물론 제품의 품질 역시 매우 중요한 요소입니다.
그렇다면 어떻게 하면 커스텀 프린트 디자인을 더욱 매력적으로 만들어 모든 사람을 끌어당길 수 있을까요? 어떻게 하면 소비자들에게 가치 공감을 일으킬 수 있을까요?
● 협업 및 크로스오버 전략: 유명한 영화, 애니메이션, 박물관 IP(예: 고궁박물관의 문화 창의 제품, 디즈니, 국내 트렌디한 브랜드 등)와 협업하여 한정판 콜라보 제품을 출시해 팬 층을 끌어모을 수 있습니다. 물론 대규모 이벤트나 게임 분야 역시 협업이 가능한 좋은 영역입니다.
● 지역 문화 상징: 현지 지역만의 독특한 요소를 탐색하여 문화적으로 인식 가능한 '도시 명함 수건'을 제작해 여행 기념품 시나리오에 적합하게 만듭니다. 단, 대형 테마파크 역시 매우 좋은 선택지가 될 수 있습니다.
● 개인화 맞춤 제작: 고객에게 DIY 인쇄 서비스(예: 사진, 텍스트, 일러스트 등 커스터마이징)를 제공하여 각자의 마음속에 있는 '유일함'에 대한 수요를 충족시킵니다. 예를 들어, 개인 맞춤 제작은 다수의 소비자로부터 각광받고 있습니다.
2. 시나리오 기반 제품
제품의 포장은 여전히 매우 중요합니다. 소비자의 주의를 끌 수 있을 뿐 아니라 무의식적으로 소위 '감정적 가치'를 제공할 수도 있기 때문입니다. 따라서 고급 선물 세트 제품을 출시하거나 손으로 그린 일러스트 포장과 커스터마이징 인사말 카드 추가 서비스 등을 함께 제공함으로써 소비자에게 보다 나은 경험을 선사할 수 있습니다.
3. 기술 업그레이드(디지털 인쇄 맞춤 제작 기술이 기존 인쇄 기술을 대체)
디지털 인쇄 기술을 도입하여 기존 인쇄 기술을 대체함. 기존 인쇄 방식에 비해 디지털 인쇄 맞춤 제작 기술은 많은 장점을 가지고 있음.
디지털 인쇄 맞춤 제작 기술은 패턴 색상 매칭에 제약이 없음. 디지털 인쇄 기술을 통해 어떠한 패턴과 색상도 맞춤 제작 및 생산이 가능함.
디지털 인쇄 맞춤 제작 기술은 필름 제작 과정이 필요하지 않음. 디자인 원고를 장비 생산 시스템에 바로 불러와서 사용하면 됨. 또한 디자인 원고 수정 역시 소프트웨어에서 작업한 후 생산 시스템에 다시 불러오기만 하면 됨. 기존 인쇄 방식의 경우 필름 제작 과정이 필요하며 이는 비용이 많이 들 뿐만 아니라 시간도 오래 걸림. 만약 원고를 수정할 경우 필름 제작 작업을 다시 해야 함.
디지털 인쇄 커스터마이징 기술의 생산 속도가 빠르다. 전통적인 인쇄 방식에 비해 약 5배 빠르며, 일부는 그보다 더 빠르다.
디지털 인쇄 커스터마이징 기술의 최소 주문 수량이 매우 낮다. 일반적으로 100개 제품만으로도 커스터마이징이 가능하다. 전통 인쇄 방식의 경우 최소 주문 수량이 흔히 수천 개 단위인 것에 비해 현재 시장의 수요에 훨씬 적합하다. 빠른 대응이 바로 현재 시장의 수요 방향이다.
디지털 인쇄 커스터마이징 기술은 색 재현율이 높다. 전통 인쇄 방식에 비해 색상이 더 생생하고 정밀도 또한 더 높다.
4. 새로운 채널, 새로운 마케팅
다양한 이커머스 플랫폼에서 동시에 이용 가능
최근에는 도우인, 샤오홍슈, 1688과 같은 많은 플랫폼에서 유입되는 트래픽이 많습니다. 다수의 사용자가 점차 해당 플랫폼의 소비자로 전환될 수 있습니다. 물론 이러한 플랫폼에서 트래픽과 판매 실적을 얻기 위해서는 기업이 자체적으로 플랫폼 운영을 잘해야 합니다.
인쇄 타월의 교착 상태를 타개하기 위한 핵심은 디자인을 통해 감성적 가치를 창출하고 기술로 생산 과정의 문제점을 해결하는 데 있습니다.
단기적으로는 IP 협업 및 개인화 맞춤 제작을 통해 빠르게 트래픽을 얻을 수 있습니다. 그러나 장기적인 발전을 위해서는 자체 핵심 기술을 확보하고, 제품의 시장 세분화를 제대로 수행하여 소비자의 인정을 받는 것이 중요합니다.
EN
