A competição no mercado atual de toalhas impressas está se tornando cada vez mais acirrada, com um número crescente de produtos homogêneos. Somado a isso, há a fadiga estética dos consumidores. Para que as empresas consigam se destacar, precisam se esforçar bastante. Podem investir em inovação de design, reencontrar demandas precisas e, é claro, atualizar a tecnologia de produção e desenvolver novos planos de marketing com base em cenários específicos.
1. Quebre a homogenização: Utilize IPs para fazer com que o valor das estampas deixe de ser comum
Anteriormente, um proprietário de uma empresa de impressão comentou que suas toalhas estampadas simplesmente não agradavam ninguém e ele não entendia o motivo. Na verdade, a qualidade do produto era bastante boa.
Uma conclusão que alcançamos após analisar os seus produtos foi que os padrões impressos eram realmente feios e causavam nenhuma vontade de compra por parte dos consumidores. O principal diferencial dos lençóis de impressão personalizada é justamente o padrão impresso. Somente quando os padrões forem apreciados pelos consumidores é que os produtos terão melhor desempenho de vendas. É claro que a qualidade do produto também é um ponto muito importante.
Como então podemos tornar os padrões personalizados mais atraentes para todos? Como despertar ressonância de valor?
● Colaborações transversais colaborativas: colaborar com algumas produções populares de filmes, animações e IPs de museus (como os produtos culturais e criativos do Museu do Palácio, Disney e marcas de tendências nacionais), lançando produtos colaborativos em edição limitada, atraindo assim as bases de fãs. É claro que alguns eventos e jogos de grande escala também são áreas interessantes para participar.
● Símbolos culturais regionais: Explore alguns elementos distintivos da região local para criar toalhas com identidade cultural reconhecível, conhecidas como "toalhas cartão de visita da cidade", que são adequadas para o cenário de lembranças de viagem. No entanto, alguns grandes parques temáticos também são excelentes opções.
● Personalização personalizada: Oferecemos aos clientes serviços de impressão DIY (como personalização de fotos, textos, ilustrações, etc.) para satisfazer a necessidade de "unicidade" que cada pessoa carrega. Por exemplo, a personalização privada também é muito apreciada por muitos consumidores.
2. Produtos baseados em cenários
Alguma embalagem do produto ainda é bastante necessária. Ela não apenas consegue atrair a atenção dos consumidores, mas também inconscientemente oferece um valor emocional. Portanto, lançar produtos com garantia em caixas de presente de luxo, ou combinar embalagens com ilustrações manuais e adicionar serviços como a personalização de cartões de saudação, entre outros, também pode proporcionar aos consumidores uma experiência mais satisfatória.
3. Atualização Tecnológica (Tecnologia de personalização por impressão digital para substituir a tecnologia de impressão tradicional)
A tecnologia de impressão digital é adotada para substituir a tecnologia de impressão tradicional. Em comparação com a impressão tradicional, a tecnologia de personalização por impressão digital possui diversas vantagens.
A tecnologia de personalização por impressão digital não possui restrições na combinação de cores e padrões. Qualquer padrão e qualquer cor podem ser personalizados e produzidos por meio da tecnologia de impressão digital.
A tecnologia de personalização por impressão digital não requer a fabricação de placas. Basta importar diretamente o projeto para o sistema de produção do equipamento. Além disso, a modificação do projeto precisa ser concluída apenas no software e depois importada para o sistema de produção. Na impressão tradicional, é necessário fabricar placas, o que é não apenas custoso, mas também demorado. Se o projeto for alterado, a operação de fabricação de placas precisa ser refeita.
A velocidade de produção da tecnologia de personalização de impressão digital é rápida. Em comparação com a impressão tradicional, é cerca de cinco vezes mais rápida, e algumas são ainda mais rápidas.
A quantidade mínima de encomenda para a tecnologia de personalização de impressão digital é muito baixa, normalmente é possível personalizar a partir de 100 peças. Comparando com a quantidade mínima de encomenda da impressão tradicional, que costuma ser de várias milhares, é realmente mais adequada à atual demanda de mercado. Resposta rápida é a direção da atual demanda de mercado.
A tecnologia de personalização de impressão digital tem uma alta taxa de reprodução de cores. Comparando com a impressão tradicional, as cores são mais vivas e a precisão também é maior.
4. Novos canais, novo marketing
Várias plataformas de comércio eletrônico estão disponíveis simultaneamente
Atualmente, muitas plataformas, como Douyin, Xiaohongshu e 1688, possuem muito tráfego. Muitos usuários podem gradualmente tornar-se consumidores dos próprios produtos. É claro que, para obter tráfego e vendas nessas plataformas, as empresas precisam operá-las bem por conta própria.
A chave para superar o impasse das toalhas impressas está em criar valor emocional por meio do design e resolver os pontos problemáticos da produção com tecnologia.
No curto prazo, é possível obter tráfego rapidamente por meio de colaborações com IPs e personalização personalizada. No entanto, para o desenvolvimento de longo prazo, é essencial possuir tecnologia própria, realizar um bom trabalho de segmentação de mercado dos produtos e conquistar o reconhecimento dos consumidores como fator fundamental.
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