Konkurence pašreizējā drukāto dvieliņu tirgū kļūst arvien sīvāka, jo vairāk un vairāk kļūst viendabīga. Ņemot vērā pašreizējo patērētāju estētiskā noguruma situāciju. Lai uzņēmumiem izlauztos, tiem jāpieliek lielas pūles. Viņi var veikt dizaina inovācijas, pārdomāt precīzu pieprasījumu, protams, modernizēt ražošanas tehnoloģijas un izstrādāt jaunus mārketinga plānus, pamatojoties uz scenārijiem.
1. Pārtraukt viendabīgumu: izmantot IP, lai drukas vērtība vairs nebūtu parasta
Iepriekš viena drukas uzņēmuma īpašnieks teica, ka viņa drukātie dvieliņi vienkārši nepatīk nevienam un viņš nezina, kas notiek. Patiesībā produkta kvalitāte bija diezgan laba.
Viens no secinājumiem, ko mēs izdarījām, pētot viņa produktus, bija tāds, ka drukātie raksti bija patiešām neglīti un cilvēkiem neradīja vismazāko vēlmi tos pirkt. Galvenais pārdošanas arguments drukātajiem dvieļiem ir drukātie raksti. Tikai tad, ja drukātie raksti patīk patērētājiem, produkti tiks labāk pārdoti. Protams, arī produkta kvalitāte ir ļoti svarīgs aspekts.
Tātad, kā mēs varam panākt, ka individuālie drukātie raksti kļūtu pievilcīgāki ikvienam? Kā izraisīt vērtību rezonansi?
● Sadarbības ar citām jomām: Sadarboties ar populāriem televīzijas seriāliem, animācijām un muzeju IP (piemēram, ar kultūras un izglītojošu produktu no Ķīnas Pilsētas muzeja, Disney un vietējiem modīgiem zīmoliem), lai izlaistu ierobežotus kolekcionāra produktus, kas piesaista faniem. Protams, arī lieli pasākumi un spēles ir labas iespējas sadarbībai.
● Reģionālās kultūras simboli: Izpētiet dažus raksturīgus lokālās teritorijas elementus, lai izveidotu kultūriski atpazīstamus „pilsētas uzņēmējdarbības dvieļus“, kas ir piemēroti ceļojumu suvenīru scenārijiem. Tomēr daži lieli tematiskie parki arī ir ļoti laba izvēle.
● Personalizēta pielāgošana: Mēs piedāvājam klientiem DIY drukas pakalpojumus (piemēram, pielāgot attēlus, tekstu, ilustrācijas utt.), lai apmierinātu katras personas sirdī esošo „unikālās“ vajadzības. Piemēram, privāta pielāgošana arī iegūst daudzu patērētāju atbalstu.
2. Scenārijiem balstīti produkti
Daži produktu iepakojumi joprojām ir ļoti nepieciešami. Tas ne tikai var piesaistīt patērētāju uzmanību, bet arī apzināti nodrošināt emocionālo vērtību. Tādēļ, izstrādājot dažus augstas klases dāvanu kastes ar garantētu kvalitāti vai papildinot ar dažām roku darinātām ilustrācijām un pievienojot pielāgotu apsveikuma kartīšu tekstu pakalpojumus utt., var nodrošināt patērētājiem labāku pieredzi.
3. Tehnoloģiskā modernizācija (digitālās drukāšanas personalizācijas tehnoloģija, kas aizstāj tradicionālo drukāšanas tehnoloģiju)
Lietota digitālā drukāšanas tehnoloģija, lai aizstātu tradicionālo drukāšanas tehnoloģiju. Salīdzinot ar tradicionālo drukāšanu, digitālās drukāšanas personalizācijas tehnoloģijai ir daudz priekšrocību.
Digitālās drukāšanas personalizācijas tehnoloģijai nav ierobežojumu attiecībā uz rakstu krāsu kombinācijām. Ar digitālās drukāšanas tehnoloģiju var personalizēt un ražot jebkādus rakstus un jebkādās krāsās.
Digitālās drukāšanas personalizācijas tehnoloģijai nav nepieciešama plātņu izgatavošana. Pietiek tikai tieši importēt dizaina rasējumu iekārtu ražošanas sistēmā. Turklāt dizaina rasējuma labojumi ir jāveic tikai programmatūrā un pēc tam jāimportē ražošanas sistēmā. Ja būtu tradicionālā drukāšana, būtu nepieciešama plātņu izgatavošana, kas ir ne tikai dārga, bet arī laikietilpīga. Ja rasējums tiek mainīts, plātņu izgatavošanas darbība ir jāatkārto no jauna.
Digitālās drukāšanas personalizēšanas tehnoloģijas ražošanas ātrums ir ātrs. Salīdzinot ar tradicionālo druku, tā ir apmēram piecas reizes ātrāka, un dažos gadījumos pat vēl ātrāka.
Digitālās drukāšanas personalizēšanas tehnoloģijai minimālais pasūtījuma apjoms ir ļoti zems, parasti var pasūtīt jau 100 gabalus. Salīdzinot ar tradicionālās drukas minimālo pasūtījuma apjomu, kas bieži vien ir tūkstošiem, tā patiešām labāk atbilst pašreizējām tirgus vajadzībām. Ātra reakcija ir pašreizējā tirgus vajadzību virziens.
Digitālai drukāšanas personalizēšanas tehnoloģijai ir augsta krāsu atveidošanas precizitāte. Salīdzinot ar tradicionālo druku, krāsas ir spilgtākas un precizitāte arī augstāka.
4. Jauni kanāli, jauns mārketinga veids
Vairākas tiešsaistes tirdzniecības platformas ir pieejamas vienlaikus
Mūsdienās daudziem platformām, piemēram, Douyin, Xiaohongshu un 1688, ir liels apmeklētājskaitlis. Daudzi lietotāji pakāpeniski var kļūt par pašu produktu patērētājiem. Protams, lai iegūtu šo platformu apmeklētājskaitli un pārdošanas rezultātus, uzņēmumiem pašiem ir pienācīgi jāveic platformu operācijas.
Izdrukātu dvieļu stāvošanas problēmas risinājums slēpjas dizaina radītā emocionālās vērtības veidošanā un tehnoloģijas izmantošanā, lai atrisinātu ražošanas problēmas.
Īsā termiņā ar IP sadarbību un individuālu personalizēšanu var ātri iegūt apmeklētājskaitli. Tomēr ilgtermiņa attīstībai joprojām ir nepieciešama pašiem savas kodoltehnoloģijas, precīza produktu tirgus segmentācija un patērētāju atzinīga attieksme.
EN