現在のプリントタオル市場における競争はますます激化しており、ますます同質化が進んでいます。それに加えて消費者の美的疲労という現状もあります。企業がこの状況を突破するためには、多大な努力が必要です。デザインのイノベーションを展開し、正確なニーズに再マッチングし、もちろん生産技術のアップグレードやシナリオに基づいた新しいマーケティング計画の開発を行う必要があります。
1. 同質化を打破する：IPを活用してプリントの価値を平凡でなくす
以前、ある印刷会社の経営者は、自分の会社のプリントタオルは誰にも好まれず、原因が分からないと話していました。製品の品質自体は実際にかなり良いのです。
彼の商品を検討した結果、分かったことの一つは、プリント柄が非常にださいデザインだったため、消費者がまったく購買意欲を感じないことでした。プリントタオルの主な販売ポイントはそのプリント柄です。消費者に好まれるプリント柄であることが、商品の売れ行きを良くする鍵です。もちろん、製品品質も非常に重要なポイントです。
では、どのようにすればカスタムプリントのデザインをみんなにとって魅力的にできるでしょうか？どのようにすれば価値観の共鳴を引き起こすことができるでしょうか？
● クロスオーバーでの共同制作：人気のある映画、テレビ番組、アニメーション、博物館のIP（例：故宮博物院、ディズニー、国内のトレンドブランドなどの文化的創造製品）と協業し、限定コラボレーション製品を発売してファン層を惹きつける。もちろん、大規模なイベントやゲームなども関与するのに良い分野です。
● 地域文化の象徴：地域の特徴を生かした文化的に親しみやすい「都市ビジネスカードタオル」を作成し、旅行のお土産として最適な商品を提案します。ただし、大規模なテーマパークも非常に良い選択肢となる場合があります。
● パーソナライズされたカスタマイズ：写真や文字、イラストなどをカスタマイズできるDIYプリントサービスを提供することで、誰もが持つ「唯一無二」のニーズに対応します。例えば、プライベートでのカスタマイズは多くの消費者からも支持されています。
2. シナリオベースの製品
商品の一部のパッケージは依然として非常に重要です。それは消費者の注意を引くだけでなく、知らず知らずのうちにいわゆる感情的価値も提供するからです。したがって、高級ギフトボックス付きの製品を販売したり、手描きのイラストが入ったパッケージとカスタマイズ可能なメッセージカードのサービスなどを追加することで、消費者により良い体験を提供することが可能です。
3. 技術アップグレード（デジタル印刷カスタマイズ技術が従来の印刷技術に取って代わる）
従来の印刷技術に代わってデジタル印刷技術が採用されています。従来の印刷と比較して、デジタル印刷カスタマイズ技術には多くの利点があります。
模様のカラーマッチングに関して制限がありません。デジタル印刷技術を通じて、あらゆる模様と色をカスタマイズして製造することが可能です。
デジタル印刷カスタマイズ技術は製版を必要としません。デザイン原稿を直接設備生産システムにインポートするだけで済みます。また、デザイン原稿の修正もソフトウェア上で完了させた後、生産システムにインポートすればよいだけです。一方、従来の印刷の場合、製版工程が必要であり、これは費用面・時間面の両方で非効率です。原稿の変更がある場合も、再度製版作業をやり直す必要があります。
デジタル印刷カスタマイズ技術の生産速度は速く、従来の印刷方法と比較して約5倍速く、中にはさらに高速なものもあります。
デジタル印刷カスタマイズ技術の最小発注数量は非常に低く、通常100個からカスタマイズ可能です。一方、従来の印刷方法では最小発注数量がしばしば数千単位になるため、現在の市場需要に確かに適応しています。迅速な対応は現在の市場需要の方向です。
デジタル印刷カスタマイズ技術は色再現性が高く、従来の印刷と比較して色がより鮮やかで、精度も高いです。
4. 新しいチャネル、新しいマーケティング
複数のECプラットフォームが同時に利用可能です
現在、抖音、小紅書、1688などのプラットフォームには多くのアクセスがあります。多くのユーザーが徐々に自社製品の消費者になっていく可能性があります。もちろん、これらのプラットフォームでアクセスと販売を獲得するためには、企業自身がプラットフォームをうまく運営する必要があります。
プリントタオルの行き詰まりを打破する鍵は、デザインを通じた感情的価値の創出と、技術で生産上の課題を解決することにあります。
短期的には、IPコラボレーションやパーソナライズされたカスタマイズによってすぐにアクセスを獲得できます。しかし長期的な発展のためには、自社のコア技術を持つこと、製品の市場細分化をしっかり行うこと、そして消費者からの認知を得ることが依然として重要です。
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