Конкуренцията на пазара на печатни кърпи в момента става все по-ожесточена, като все повече продуктите стават еднородни. Това се усложнява от умората на потребителите от естетиката. За да се пробият на пазара, компаниите трябва да положат сериозни усилия. Те могат да извършат дизайнерски иновации, да преосмислят точните нужди на потребителите, а също така да модернизират производствените технологии и да разработят нови маркетингови планове, базирани на конкретни ситуации.
1. Нарушаване на еднородността: Използване на авторски продукции, за да направи стойността на печатните изображения необикновена
Преди това собственикът на една печатница сподели, че неговите печатни кърпи просто не намирали признание и той нямал представа защо е така. Всъщност качеството на продукта било доста добро.
Единият извод, който направихме след като разгледахме продуктите му, беше, че отпечатаните модели бяха наистина грозни и предизвикваха пълно нежелание за покупка. Основният аргумент при продажбата на отпечатани кърпи са именно отпечатаните модели. Само когато отпечатаните модели се харесват от потребителите, продуктите могат да се продават по-добре. Разбира се, качеството на продукта също е много важен фактор.
Как тогава можем да направим персонализираните отпечатани модели по-привлекателни за всички? Как да предизвикаме ценова резонанс?
● Съвместни крос-бордер сътрудничества: Сътрудничество с някои популярни филми, телевизиите, анимационни студиа и музеи (като например културно-творческите продукти на Палатковия музей, Disney и домашни модни марки), за издаване на продуктови серии с ограничено издание, което ще привлича фен база. Разбира се, участие в някои големи събития и игри също е добра област за включване.
● Регионални културни символи: Изследвайте някои характерни елементи на местния регион, за да създадете културно разпознаваеми "градски бизнес карти за кърпи", които са подходящи за сувенири при пътуване. Въпреки това, някои големи тематични паркове също са много добър избор.
● Персонализирана персонализация: Ние предлагаме на клиентите услуги за самостоятелно печатане (например персонализиране на снимки, текст, илюстрации и др.), за да отговорим на нуждите на всеки един от нас. Например, индивидуалната персонализация също намира признание сред много потребители.
2. Продукти, базирани на сценарии
Някои опаковки на продукта все още са много необходими. Те не само могат да привлекат вниманието на потребителите, но и неусетно да осигурят така наречената емоционална стойност. Следователно, пускането на някои висок клас гарантирани продукти в подаръчни кутии или комбинирането на някои ръчно нарисувани опаковки и добавянето на услуги за персонализиране на поздравителни картички и др., също може да осигури на потребителите по-добро преживяване.
3. Технологична модернизация (технология за персонализиране чрез цифрово печатане, която да замени традиционната технология за печатане
Прилага се технология за цифрово печатане, която заменя традиционната технология за печатане. В сравнение с традиционното печатане, технологията за персонализиране чрез цифрово печатане притежава множество предимства.
Технологията за персонализиране чрез цифрово печатане няма ограничения относно комбинирането на шарки и цветове. Всяка шарка и всеки цвят могат да бъдат персонализирани и произведени чрез технологията за цифрово печатане.
Технологията за персонализиране чрез цифрово печатане не изисква изработване на печатни форми. Достатъчно е просто да се импортира дизайнът директно в производствената система на оборудването. Освен това, корекциите в дизайн проекта могат да бъдат извършени само в софтуера и след това импортирани в производствената система. При традиционното печатане е необходимо изработването на печатни форми, което не само че е скъпо, но и отнема време. Ако се промени дизайнът, операцията по изработване на печатни форми трябва да се повтори.
Скоростта на производство на технологията за персонализация чрез цифров печат е висока. В сравнение с традиционния печат, тя е приблизително пет пъти по-бърза, а при някои случаи дори още по-бърза.
Минималното количество за поръчка при технологията за персонализация чрез цифров печат е много ниско – обикновено може да се персонализират 100 броя. В сравнение с минималното количество за поръчка при традиционния печат, което често е няколко хиляди броя, тя действително по-добре отговаря на текущите пазарни изисквания. Бързата реакция е посоката на текущите пазарни изисквания.
Технологията за персонализация чрез цифров печат има висока степен на възпроизвеждане на цвят. В сравнение с традиционния печат, цветовете са по-ярки, а точността също е по-висока.
4. Нови канали, нов маркетинг
Налични са едновременно множество платформи за електронна търговия
В днешно време много платформи като Douyin, Xiaohongshu и 1688 имат голям трафик. Много потребители постепенно могат да станат потребители на собствените си продукти. Разбира се, за да получат трафик и продажби на тези платформи, предприятията трябва сами да ги управляват добре.
Ключът към преодоляване на задънената ситуация с печатните кърпи е създаването на емоционална стойност чрез дизайн и решаването на проблемите в производството с помощта на технологии.
На краткосрочен етап трафик може бързо да се получи чрез партньорства с IP и персонализирано изработване. Въпреки това, за дългосрочното развитие все пак е необходимо да се притежава собствена ядрена технология, да се направи добре сегментация на пазара на продуктите и да се спечели признанието на потребителите като ключов елемент.
EN