Soutěž na současném trhu potiskovaných ručníků se stává čím dál tím drtivější, s rostoucím množstvím homogenizace. Spolu s aktuální situací estetické únavy u zákazníků. Aby se podniky dokázaly prosadit, musí vynaložit velké úsilí. Můžou se zaměřit na inovativní návrhy, přesné naplnění poptávky, a samozřejmě vylepšit výrobní technologie a vypracovat nové marketingové strategie založené na konkrétních scénářích.
1. Rozbít homogenizaci: Využít ochrannou známku (IP) k tomu, aby hodnota potisku přestala být obyčejná
Dříve vlastník tiskové firmy řekl, že jeho potiskované ručníky prostě nikomu nešly a neměl tušení, co se děje. Kvalita produktu byla ve skutečnosti docela dobrá.
Jeden závěr, ke kterému jsme došli po prozkoumání jeho produktů, byl ten, že potiskované vzory vypadaly opravdu ošklivě a lidé proto neměli vůbec zájem o nákup. Hlavním prodejním argumentem potiskovaných ručníků jsou právě potiskované vzory. Teprve tehdy, když budou vzory oblíbené u zákazníků, se produkty lépe prodávají. Samozřejmě i kvalita produktů je velmi důležitým faktorem.
Jak tedy můžeme učinit vlastní potisky přitažlivějšími pro širokou veřejnost? Jak vyvolat hodnotovou rezonanci?
● Spolupráce mezi odvětvími: Spolupracovat s populárními televizními a filmovými produkty, animovanými filmy a známými značkami z muzeí (např. kulturně-tvůrčí produkty Palácového muzea, Disney, domácí trendy) a vypustit limitní spolupracující produkty, které přitáhnou fanouškovské základny. Samozřejmě i některé velké akce a hry mohou být vhodným prostředím pro zapojení.
● Regionální kulturní symboly: Prozkoumejte některé výrazné prvky místní oblasti, abyste vytvořili kulturně rozpoznatelné "městské reklamní ručníky", které jsou vhodné pro cestovní suvenýry. Nicméně některé velké zábavní parky jsou také výbornou volbou.
● Personalizovaná výroba na objednávku: Nabízíme zákazníkům služby tisku na objednávku (např. přizpůsobení fotografií, textů, ilustrací apod.) a tak uspokojujeme touhu každého po "unikátnosti". Například individuální výroba na míru má také velkou oblibu u mnoha spotřebitelů.
2. Produkty podle scénáře použití
Některé typy balení produktů jsou stále velmi důležité. Mohou nejen upoutat pozornost spotřebitelů, ale také nevědomky přinášet tzv. emoční hodnotu. Proto zahájení prodeje vysoce kvalitních záručních darových balíčků, nebo například kombinace některých ručně kreslených ilustračních obalů a doplnění služby přidání vlastního pozdravu na pohlednice apod., může rovněž zákazníkům zajistit lepší zkušenosti s nákupem.
3. Technologické vylepšení (digitální tisková technologie vytváření vlastního designu nahrazuje tradiční tiskovou technologii)
Používá se digitální tisková technologie, která nahrazuje tradiční tiskovou technologii. Ve srovnání s tradičním tiskem má digitální technologie vytváření vlastního designu mnoho výhod.
Digitální technologie vytváření vlastního designu neklade žádná omezení na barevné kombinace vzorů. Jakýkoliv vzor a jakoukoliv barvu lze pomocí digitální tiskové technologie přizpůsobit a vyrobit.
Digitální technologie vytváření vlastního designu nevyžaduje výrobu tiskových formejí. Návrhový dokument je možné přímo importovat do výrobního systému zařízení. Navíc lze úpravy návrhového dokumentu provést pouze v softwaru a následně je importovat do výrobního systému. U tradičního tisku je nutná výroba tiskových formejí, což je nejen nákladné, ale také časově náročné. Pokud dojde ke změně návrhu, je nutné provést výrobu tiskových formejí znovu.
Rychlost výroby digitální tiskové technologie umožňující personalizaci je vysoká. Ve srovnání s tradičním tiskem je přibližně pětkrát vyšší a u některých případů je ještě vyšší.
Minimální objednávací množství pro digitální tiskovou technologii umožňující personalizaci je velmi nízké, obvykle lze personalizovat již 100 kusů. Ve srovnání s minimálním objednávacím množstvím tradičního tisku, které často činí několik tisíc kusů, odpovídá skutečně lépe současným tržním požadavkům. Rychlá reakce je směrem současných tržních požadavků.
Digitální tisková technologie umožňující personalizaci má vysokou reprodukční přesnost barev. Ve srovnání s tradičním tiskem jsou barvy živější a přesnost je také vyšší.
4. Nové kanály, nový marketing
K dispozici je současně více e-commerce platforem
Dnes mají mnohé platformy, jako je Douyin, Xiaohongshu a 1688, velký provoz. Mnozí uživatelé se mohou postupně stát zákazníky vlastních produktů. Samozřejmě, aby podniky získaly provoz a prodej na těchto platformách, musí je samy dobře provozovat.
Klíčem k překonání slepé uličky potiskovaných ručníků je vytváření emocionální hodnoty prostřednictvím návrhu a řešení výrobních potíží pomocí technologií.
V krátkodobém horizontu lze provoz rychle získat prostřednictvím spoluprací na bázi IP a individuálního přizpůsobení. Pro dlouhodobý rozvoj je však stále nutné mít vlastní jádrové technologie, dobře zpracovat tržní segmentaci produktů a získat uznání u zákazníků jako klíčový prvek.
EN