Natjecanje na današnjem tržištu tiskanih ručnika postaje sve jače, s većim i većim homogenizacijom. Uz dodatnu teškoću obamrlosti potrošačkog ukusa, poduzeća koja žele probiti ovu situaciju moraju uložiti velik trud. Trebaju provesti inovativne dizajne, ponovno uskladiti stvarne potrebe tržišta, a naravno, i unaprijediti proizvodne tehnologije te razviti nove marketinške programe temeljene na stvarnim scenarijima.
1. Razbiti homogenost: Korištenje IP-a kako bi vrijednost tiska prestala biti uobičajena
Prije nekog vremena vlasnik jednog tiskovnog poduzeća je rekao kako mu nitko ne voli ručnike s tiskom, da ne zna što se događa. Kvaliteta proizvoda je zapravo bila prilično dobra.
Jedan zaključak do kojeg smo došli nakon što smo pregledali njegove proizvode bio je da su otisnuti uzorci zaista ružni i da ljudima nimalo ne pobuđuju želju za kupovinom. Glavna prodajna tačka otisnutih peškira su upravo otisnuti uzorci. Tek kada su uzorci po želji potrošača proizvodi će se bolje prodavati. Naravno, kvalitet proizvoda takođe je vrlo važan faktor.
Kako onda možemo učiniti da prilagođeni otisnuti uzorci budu privlačniji za sve? Kako izazvati rezonaciju vrijednosti?
● Saradnja kroz granične kolaboracije: Saraditi sa popularnim filmovima, televizijskim serijama, animiranim filmovima i muzejima (npr. kulturno-kreativni proizvodi Dvora mira, Disney, i domaćih trendovske marke) kako bi se lansirali limitirani proizvodi u saradnji, privlačeći fan bazu. Naravno, neka velika događanja i igre takođe su dobre oblasti za uključivanje.
● Regionalni kulturni simboli: Istražite neke karakteristične elemente lokalnog područja kako biste stvorili kulturološki prepoznatljive "peškire s gradskom poslovnom karticom", koji su prikladni za scenario suvenira putovanja. Međutim, neki veliki tematski parkovi također su vrlo dobri izbor.
● Personalizirana personalizacija: Nudimo kupcima usluge DIY tiskanja (npr. prilagodba fotografija, tekstova, ilustracija itd.) kako bi zadovoljili potrebu svake osobe za "jedinstvenošću". Na primjer, privatna personalizacija također je u središtu pažnje mnogih potrošača.
2. Proizvodi temeljeni na scenariju
Neke ambalaže proizvoda još uvijek su vrlo nužne. Ne samo da mogu privući pažnju potrošača, već i nehotice pružiti tzv. emocionalnu vrijednost. Stoga, pokretanje nekih proizvoda u visokokvalitetnim poklon kutijama, ili kombiniranje nekih ambalaža s rukom nacrtanim ilustracijama i dodavanje usluga dodatka prilagođenih čestitki itd., također može pružiti potrošačima bolje iskustvo.
3. Tehnološki napredak (tehnologija digitalnog tiska za prilagodbu umjesto tradicionalne tehnologije tiska)
Usvajanje tehnologije digitalnog tiska umjesto tradicionalne tehnologije tiska. U usporedbi s tradicionalnim tiskom, tehnologija digitalnog tiska za prilagodbu ima mnogo prednosti.
Tehnologija digitalnog tiska za prilagodbu nema ograničenja u podudaranju boja uzorka. Bilo koji uzorak i bilo koju boju možete prilagoditi i proizvesti putem tehnologije digitalnog tiska.
Tehnologija digitalnog tiska za prilagodbu ne zahtijeva izradu ploča. Dovoljno je dizajnerski nacrt izravno uvesti u proizvodni sustav opreme. Osim toga, izmjene dizajnerskog nalaza dovoljno je napraviti u softveru, a zatim ih uvesti u proizvodni sustav. U slučaju tradicionalnog tiska, potrebna je izrada ploča, što je skupo i zahtijeva puno vremena. Ako se promijeni nacrt, potrebno je ponovno napraviti izradu ploča.
Brzina proizvodnje tehnologije digitalnog tiska za personalizaciju je brza. U usporedbi s tradicionalnim tiskom, otprilike je pet puta brža, a kod nekih je čak i brže.
Minimalna količina narudžbe za tehnologiju digitalnog tiska za personalizaciju je vrlo niska, obično se može personalizirati već od 100 komada. U usporedbi s minimalnom količinom narudžbe tradicionalnog tiska, koja je često nekoliko tisuća, zaista je prikladnija za trenutne tržišne zahtjeve. Brza reakcija je smjer trenutnih tržišnih zahtjeva.
Tehnologija digitalnog tiska za personalizaciju ima visok stupanj reprodukcije boja. U usporedbi s tradicionalnim tiskom, boje su življe i preciznost je viša.
4. Nova kanala, novi marketing
Dostupno je više e-trgovinskih platformi istovremeno
Danas mnoge platforme poput Douyina, Xiaohongshua i 1688 imaju puno prometa. Mnogi korisnici postepeno mogu postati potrošači vlastitih proizvoda. Naravno, kako bi postigli promet i prodaju na ovim platformama, poduzeća moraju same dobro upravljati tim platformama.
Ključ rješavanja problema s tiskanim ručnicima leži u stvaranju emocionalne vrijednosti kroz dizajn i rješavanju problema u proizvodnji pomoću tehnologije.
U kratkom roku, promet se može brzo postići kroz suradnje s IP-ovima i osobnom personalizacijom. Međutim, za dugoročni razvoj, potrebno je imati vlastitu ključnu tehnologiju, dobro obaviti tržišno segmentiranje proizvoda i steći priznanje potrošača kao ključnu točku.
EN